Кейс · E-commerce и B2B

Обжарщик кофе: целевое действие стало дешевле на 65%

Компания продаёт кофе для дома и поставляет его в кофейни. Розница и опт были в одной рекламе — мы их разделили и запустили товарную рекламу.

ОтрасльКофе, розница и опт

Регионвся Россия

Работаемс мая 2026 года

УслугиТоварная реклама, поиск, РСЯ

−65%стоимость целевого действия: июль–октябрь к маю–июню 2026

×5,4покупок в магазине в месяц

×2заявок от бизнеса в месяц

3аудитории с отдельной рекламой: дом, бизнес, конкуренты

Задача

Больше покупок в интернет-магазине и заявок от кофеен и бизнеса.

Разделили рекламу по аудиториям и настроили оплату за конверсии.

Разделили рекламу на розничных покупателей, бизнес и запросы по конкурентам.
Запустили товарную рекламу магазина и рекламу в сетях.
Настроили оплату за конверсии с разной ценностью целей: заявка и покупка дороже, звонок и мессенджер — дешевле.

Данные Яндекс Метрики по трафику из рекламы. Сравниваем средние значения в месяц.

Показатель	Изменение	Период
Стоимость целевого действия	−65%	июль–октябрь к маю–июню 2026
Покупки в магазине в месяц	×5,4	те же периоды
Заявки от бизнеса в месяц	×2	те же периоды